五粮液引领浓香白酒高质量发展：三季报实现双增长

2021年10月29日晚，五粮液发布三季报，前三季度五粮液实现营收497.21亿元，同比增长17.01%，净利润实现173.27亿元，同比增长19.13%。具体到第三季度，五粮液营收129.69亿元，同比增长10.61%，净利润41.27亿元，同比增长11.84%。在疫情等诸多不确定因素中，在数百亿的企业体量下，五粮液前三季度营收与净利润依然实现了双位数增长，其行业地位与品牌优势可见一斑！

最近几年，中国酒行业有个显著特征，就是存量挤压市场环境下整个行业正在持续分化，重要的表现就是整个行业消费价格与产品结构都在快速提升，一二线名酒强势增长，市场向优势名酒等头部品牌集中，白酒前十强，几乎全是完成结构升级的知名酒企业，呈现出名酒企越是行业座次靠前，发展优势越大，业绩增长速度也越快的态势，五粮液就是其中的代表。

五粮液带动中国名酒的消费升级

从区域发展来看，四川省的“川酒振兴”计划中，核心的内容就是要将宜宾打造“世界优质浓香白酒主产区”，到2025年，实现宜宾白酒营业收入、利润总额分别突破2000亿元、600亿元，产量突破100万千升的目标，其中，五粮液的发展是重中之重，“头雁”作用更是毋庸置疑，五粮液肩负着引领、协调本地酿酒生态高质量发展的带头作用！

五粮液也确实不负所望，三季报显示，2021年1-9月，五粮液经营现金流量净额153.98亿元，同比大增290.47%，并且计划到2025年，五粮液股份公司实现营业收入超过1000亿元。这一切说明五粮液市场整体销售情况呈现良好态势，渠道合作意愿强烈，经销商回款积极，五粮液作为名酒“头雁”，已经形成了强大的内生力量，为企业的持续发展提供了强劲的动力，当然，五粮液的发展也直接带动着整个中国名酒的消费升级！

五粮液的品类“压舱价值”

中国酒已经进入了“品牌”与“品质”时代，背后是品类的竞争，而中国酒的品类诞生需要“产区”与“技艺”的支撑，也就是品质的代表性与品牌的唯一性，恰恰五粮液具备“大国浓香”的品类特征，并且拥有绝对的名酒品牌垄断优势。

从产区的唯一性来看，五粮液源自千年酒都、万里长江第一城——宜宾，地处北纬29°16′，正是北纬30°“酿酒黄金纬度”，具有不可复制的“七山一水二分田”的盆地环境，更是被联合国教科文及粮农组织定义为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”。

从技艺的代表性来看，五粮液是我国浓香型白酒的典范代表，五粮液独有的自然生态环境、650余年明代古窖，其首创的“五粮配方、包包曲、跑窖循环、沸点量水、双轮底发酵和勾调双绝”工艺，其酒素以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格而闻名于世，这些无不令其他品牌望尘莫及。

在目前酒类消费多元化的趋势下，酒类消费开始朝着高质量与高价位转变，这就需要五粮液等拥有品牌、品质，以及产区代表性的酒企发挥自身的“压舱石”作用，稳定市场环境，提升品类价值，弘扬品类优势等，而产能是其中的关键！

从报表来看，2021年9月末，五粮液在建工程投入23.02亿元，正在继续有效稳步推进“30万吨陶坛陈酿酒库一期工程”“成品酒包装及智能仓储配送一体化项目”“勾储酒库技改工程项目”等提质增效项目，新增 8 万吨原酒存储能力，预计“十四五”期间将新增 12 万吨原酒产能，总产能将达到 22-25 万吨。这些都为五粮液未来提升品质、提高产能打下坚实基础，也为中国浓香品类的进一步发展提供了高品质基酒保障！

五粮液的行业“先锋榜样”

最近几年，在内循环与大消费概念下，中国酒行业的发展波澜壮阔，在原粮种植、酿造生产、产区建设、品牌包装、渠道网络、消费服务等方面，中国酒的产业链均实现了跨越式发展。在消费者对美好生活的需求不断提高的趋势下，中国酒行业步入高质量发展的今天，如何向消费者提供高品质的产品与服务，是每一个酒企的不懈追求，也是五粮液这样的名酒企的时代责任！

五粮液的创新基因是深入企业血液的，正如五粮液集团党委书记、董事长李曙光所说的那样：“创新、转型、跨越是五粮液未来发展的三大主基调、三大关键词。”

从产品创新来看：五粮液自2007年开始着力打造主品牌“1+3”、系列酒“4+4”的品牌矩阵，并推出了501超高端产品，并且成功实现了第八代五粮液的迭代升级，完成了向产品差异化、结构引领品质品牌导向的大单品转型，是中国产品结构升级与创新的代表品牌。

从营销创新来看：自从开启“二次创业”新征程以来，五粮液就启动“做强主业，做优多元，做大平台”的发展战略，进一步提高了五粮液的纯正性、一致性、等级性和品牌辨识度，从最早的21大营销战区，成立系列酒公司，启动“百千万”工程，强化专卖店建设、相继导入控盘分利模式等，同时在各地成立经销商联谊会等……五粮液的营销体系建设是中国酒类创新的重要参考样本！

从品牌创新来看：五粮液借助《区域全面经济伙伴关系协定》《中欧全面投资协定》等贸易谈判成果，不断强化品牌文化建设，加快构建立体化的浓香价值推广体系，不断赋能“大国浓香”。仅是最近一年，五粮液就先后亮相进博会、东博会、博鳌亚洲论坛等国际高端平台，持续打造“玫瑰婚典”品牌IP、独家冠名大型纪录片《紫禁城》，发起成立“一带一路”国际名酒联盟等……持续展现品牌活力，提升五粮液品牌形象及高端影响力的同时，也为中国酒类品牌建设与国际化发展提供了宝贵的经验。

应该说，这些工作是卓有成效的，最近几年五粮液渠道的进一步下沉，实现了扁平化管理，建立厂家与消费者、核心门店、经销商、合作伙伴的直接连接，借助数字化技术推拉结合，资源精准调配，完成了“价盘”与“量盘”的建设，提升了终端对消费者的服务。在国家“碳达峰、碳中和”目标指引下，五粮液积极创建“零碳酒企”，进一步加固了从“一粒种子到一滴美酒”的全生命周期溯源体系,这一切使得五粮液向世界酒业价值链高质量核心圈层不断迈进，向中国白酒香飘世界的目标不断迈进。

五粮液的三季报从数据角度再一次验证了中国酒类名酒化发展的趋势，并且五粮液也用优异的市场成绩证明了自身作为中国名酒的权威性与代表性，在接下来第四季度旺销季，包括五粮液在内的中国名酒会有着更好的业绩表现。