「营销科学100案」持续创新升级，以科学方法助力生意确定性增长

为帮助品牌深度了解科学营销方法论并指导实操，巨量引擎营销科学推出「营销科学100案」，针对旗下案例深入地拆解科学营销思路，以每一份成功的品牌营销方案解读，邀你解锁品牌科学营销秘籍，获取有效营销方法论与链路转化心得，助力生意长效增长。

故事要从一颗“想红”的草莓说起。

为什么草莓的心是粉色？因为先“粉”了才能“红”！

丹东草莓作为草莓圈顶流，如何化身为能“红”的爆品？

答案都藏在「营销科学100案」这支爆品案例复盘视频里。视频从草莓的“内心戏”出发，结合线上PPT汇报的创新形式，在线拆解伊利安慕希AMX丹东草莓酸奶案例，带品牌“观众”们探究爆品背后的科学营销思路。

在消费食品行业中，品牌需要不断推陈出新以满足消费者日益多元的需求，并借此把市场蛋糕做大。酸奶品牌的新品上新频率高，行业竞争激烈，不仅需要优质产品力的加持，还需要精准触达目标人群，让营销更有效。

面对年轻化的品牌受众，伊利安慕希通过丹东草莓与酸奶的季节限定组合，打造了一款在年轻人群中“发酵”的网红草莓酸奶，并借助巨量云图的商品洞察工具与O-5A人群模型，精准圈选相关兴趣人群，以针对性达人营销实现快速种草转化，拉长爆品生命周期。本期「营销科学100案」，邀你一同拆解经典营销案例。

锚定精准受众撬动现象级爆品，20亿曝光收获半年期“长红”

通过伊利安慕希案例的视频分享，我们发现，科学的营销方法能够高效助力品牌打造爆款产品，实现声量及销量双爆发。具体到不同的营销阶段，伊利安慕希在新品上市、长效经营、达人营销三个方面实现了创新突破：

新品入市阶段，为快速推动新品走红，品牌需要为新品找准核心受众，因此，伊利安慕希与巨量云图展开了长达半年的科学营销探索，运用巨量云图洞察目标人群、分析人群兴趣偏好，重点关注品牌A3人群特征的投放覆盖，实现了新品的广泛触达。数据显示，品牌A3人群流转率高于28%，显著的品牌人群种草效果为后续进一步的行业渗透打下基础。

在信息量巨大的短视频时代，想要实现“新品上市即爆品”，一定离不开为种草提效的达人营销。在新品打爆期间，伊利安慕希主打0蔗糖的产品占位，利用巨量云图洞察人群特征与兴趣偏好，挖掘场景化需求与相关关键词，再对应融入达人内容，以此针对不同人群多次触达，在A1至A3人群间实现了产品卖点的深度渗透，日均搜索人群提升220%+，实现了新品从0到1的快速打爆。

爆品的生命周期一般仅能维持一周，经历全网火爆后，为延长爆品生命周期，实现长效经营，品牌需要以精细化策略，不断延续内容传播的生命力。结合消费者宅家的生活需求，伊利安慕希打造创新的产品使用场景，选择美食类头部达人进行精细化内容合作，在拓展日常食用场景中不断种草产品，将爆品生命周期延长至半年，也借此为品牌持续增长蓄力。

基于此次对达人营销的创新探索，伊利安慕希结合品牌自身特点，沉淀了一套可复用的达人营销SOP。这套整合策略，不仅实现了目标用户的长期触达及心智突破，同时也为更多消费品牌提供了更科学的营销思路，助力高效决策，让营销的每一步更可信。

聚焦营销热点课题研究，持续探索品牌科学增长之路

面对营销市场的不确定性，品牌需要确定性的增长来提高抵御市场风险的能力。伊利安慕希的新品上市推广案例为更多品牌提供了新的思路，而这也只是巨量引擎营销科学「营销科学100案」众多优质案例中的冰山一角。

「营销科学100案」自推出以来，持续沉淀全行业优质案例，积极开展专项课题研究，致力于帮助更多品牌和服务商深度了解科学化的营销手段，为品牌提供有价值、可复用的经营方法论，让营销探索有经验，让生意成功有借鉴。

2022年，「营销科学100案」内容已覆盖10大行业、8大功能模块、8大营销场景，不仅有奥利奥、阿迪达斯、欧莱雅、波司登等头部品牌的整合营销案例，还包含大促、新品上市等不同营销场景下的实践案例。通过对这些案例体系化的输出与深度解读，为广大品牌商家提供解决生意难题的参考方案。目前，「营销科学100案」已有超10万行业人群学习参考。

今年，「营销科学100案」将持续开展营销热点课题探究，围绕人群、商品、内容三大板块，聚焦日化母婴、食品饮料、美妆个护、服饰鞋帽、3C数码等行业，探索各场景下的科学解题思路，沉淀科学的方法论。为满足更多行业人群对干货的需求，今年「营销科学100案」也将邀请更多的成功品牌开展实战分享，以更加生动化的内容，更落地的实操分享他们的生意成功与科学探索道路上的收获。