洋酒加大在华投资力度，将为中国消费者打造全方位消费体验

　　近日的洋酒市场创意新举频频，展现出高活跃度。记者获悉，布赫拉迪品牌的全新快闪体验店——“探索布赫拉迪单一麦芽威士忌本真世界”继登陆厦门后即将到访成都；君度橙酒首次携手精品咖啡品牌MStand，推出限定联名特调“落日梦”与EasyMixBox联名礼盒；人头马“邑想专列”快闪体验店自上海、汕头、成都后，将持续登陆重庆、广州等城市......高频新动作的背后，是中国进口烈酒市场的不断升温，也是洋酒品牌对中国酒类市场发展的看好。近日，全球高端烈酒市场领军者人头马君度集团中国区首席执行官SophiePHE（彭爽玲）女士在接受广州日报记者采访时表示，集团对中国市场充满信心，未来也将继续深耕中国市场，为消费者营造全方位的消费体验。

　　将继续加大对广东市场的投入，营造多元化品牌体验

　　“洋酒在中国市场的发展呈现出快速而显著的上升趋势。”Sophie告诉记者，该集团洋酒的销售额每年的增长速度大约为20%-50%，其中，威士忌和干邑品类的增长速度最快，占据了人头马君度集团在中国市场销量的90%以上。今年8月份，该集团发布了2022/2023财年一季报，期间集团实现销售额4.099亿欧元（约合人民币28.23亿元），同比上涨27%，同期销量增长了12.5%。值得注意的是，中国市场也是这一优异业绩表现的功臣之一。同时，该市场还有着更大发展空间还。据《2020中国烈酒市场分析报告》分析显示，在当前中国酒类市场上，进口烈酒的市场渗透率仅为3%左右。这也意味着对于任何洋酒品牌而言，中国都有着巨大的市场增长空间和发展潜力。

人头马君度中国区首席执行官SophiePHE女士

　　从区域发展来看，广东是洋酒布局的最重要市场之一。Sophie说，广东是其耕耘多时、根基深厚的最重要市场之一，销售占比目前居全国第一。“我们将加大在广东的投入。不久前，我们在广东汕头开展了人头马“邑想专列”快闪体验店，与消费者进行了更为沉浸式的互动，进一步强化了品牌形象以及提升了品牌活跃度。”

　　据记者采访获悉，年轻化、个性化、高质量发展，是当前中国市场洋酒消费展现出来的几大特点。随着近年中国市场的洋酒消费不断扩大，消费需求面临着提质升级的发展趋势。高质量发展成为无论洋酒或是本地白酒共同追求的发展目标。不少品牌都表示，近年来消费者追求更加高端的产品，也希望能品鉴到更优质的佳酿。

　　记者观察到，得益于中国市场的发展和数字新格局的形成等因素，新消费逐渐崛起，洋酒日益获得80后、90后中国消费群体的青睐，威士忌文化、干邑文化已成为新一代消费者所关注的对象，享用洋酒更逐渐成为时兴的社交习惯。新消费人群自我意识的觉醒也让消费需求呈现出更加个性化且多元化的趋势：正在成长中的年轻新消费群体对洋酒的认知更高、更深，他们不仅仅是简单地了解这是什么牌子，而是更多想知道产地、酿造工艺、原材料、陈酿方式，甚至是品牌背后的故事与历史，这是二、三十岁年龄段的年轻消费者的突出表现。他们的个性化追求高，这是与过往最大的差别，同时也带来了他们消费行为模式的多样化，洋酒品牌为此推动了更多跨界联动，比方洋酒与咖啡的联名尝试，以及与之相关的NFT（如虚拟物品/虚拟偶像/虚拟周边等）产品应运而生。

　　电子商务业务提振，消费沟通更直接

　　随着新消费模式在中国的持续发展，全方位、多渠道的销售策略已经逐渐普及。近年来，记者留意到，人头马君度正不断完善线上与线下全渠道的布局。据该集团一季度财报显示，中国市场业绩在6月份出现强劲反弹，尤其是伴随618等电商购物节，线上业务增长迅速，整体业务得到了提振。去年，人头马在天猫和京东两大电商平台上的旗舰店经营权均正式归属品牌直接运营与管理，与消费者建立了更直接的线上沟通渠道。“我们将更多地结合大型电商购物节比如618、双11等节点，与消费者进行更为直接而深入的互动。”Sophie称，新零售的发展，也丰富了饮酒的消费场景，居家饮酒场景在中国有显著表现。此外，随着鸡尾酒文化的崛起，洋酒的应用更为广泛，鸡尾酒调酒文化正高歌猛进；在布局线上渠道的同时，线下的面对面体验也被投以同等的关注。记者获悉，2016年，人头马君度在北京开出第一家路易十三精品店，至今精品店数量达到5家，而成都精品店也计划在不久的将来开出。2021年，人头马品牌也在海口观澜湖开设了第一家精品店。

　　无论是电子商务还是路易十三精品店，这都是这个全球烈酒巨头对直销渠道的布局。“我们的销售占比在直销模式上有比较大的增长，直销客户和渠道也在增多。”Sophie说。有业内人士分析，这一举措有利于品牌更多让利消费者，减少中间环节差额；另一方面，更有利于品牌建立与消费者之间的情感链接，更为直接地了解消费需求。

　　Sophie表示，“人头马君度对中国市场充满信心，在中国的所有投资都是长线投资，未来也将继续深耕中国市场，为消费者营造全方位的消费体验，以适应当下新形势的发展；不断打造更多高品质洋酒体验，与中国消费者共享高质量发展。”

　　（广州日报·新花城记者：曾繁莹，图片由受访者提供）