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中铁八局海外公司:建非洲4大区域营销中心实现规模和效益双突破

作者:江雪丽 记者 龚友国 +关注作者 来源:中国企业网 2020-05-12 23:03 标签:
中铁情怀,筑梦海外。成立于2007年的中铁八局海外公司以市场营销为龙头,以施工现场为保证,以基础管理为抓手,以队伍建设为核心,破解企业发展难题,实现发展规模和效益双突破,企业发展步入快车道。

  中铁情怀,筑梦海外。成立于2007年的中铁八局海外公司以市场营销为龙头,以施工现场为保证,以基础管理为抓手,以队伍建设为核心,破解企业发展难题,实现发展规模和效益双突破,企业发展步入快车道。
  构建国际营销新模式
  随着国家“一带一路”倡仪实施落地,给中铁八局集团公司施工产业国际化的进程带来了更多的机遇。但是,国际形势、经营环境复杂多变,企业施工产业海外战略“危”“机”并存、“喜”“忧”同在。如何拿到项目成为海外公司发展面临的最为核心的问题。
  “没有疲软的市场,只有疲软的思维,务必要转换思维,以营销为突破口,大刀阔斧进行营销改革,破解发展困境。”海外公司总经理、党委副书记何斌在公司召开的年度系列会议上这样说。

塞内加尔总统马基·莎勒会见中铁八局等中资企业代表对接“振兴计划”合作事宜

  改变战略部署、优化经营机构。经过周密详细的市场调研后,对现有的营销组织构架进行全面调整和优化,建立了由海外公司市场营销中心负责总体协调组织,覆盖北非、西非、中非、东非4个区域的营销中心,形成了布局合理、保障有序、覆盖全面的营销网络,激发了营销工作活力。
  改革后的效果立竿见影,截至2019年年底,海外公司4个全新的营销中心展示出了非凡的实力,实现了均衡发展“全面开花”,仅在短短一年时间里,跟踪海外项目50多个、投标23个(含议标项目6个),中标11个,中标率大幅提高。
  也写下了企业发展史上的四个“第一次”:第一次实现年度任务刷新海外公司历史最高记录;第一个援外项目中标;第一次以所有项目均为自揽项目完成股份公司年度计划;第一次实现区域市场在原来只有刚果(金)一个国家的基础上,新增塞内加尔、摩洛哥、菲律宾、刚果(布)等4个国家。
  至此,海外公司抓住一个又一个有利时机,破解了一个又一个发展难题,由过去依靠资源换项目的借船出海模式,转化为自主经营和造船出海齐头并进的国际化经营新格局。
  实力塑造中铁硬“品牌”
  2019年5月1日,在国内欢庆五一假期的同时,位于刚果(金)金沙萨的卢当德里立交桥工程建设现场,却是一派热火朝天的施工景象,“这是新总统上台后推行的”百日工程“的第一个开工项目,对于扩大公司在刚果(金)的影响力,进一步深耕海外市场具有重要的意义,公司非常重视,员工自发取消休假和探亲,日夜奋战在工程建设上。”已在项目上连续奋战了数月的海外公司刚果(金)党支部书记王智说道,“项目来之不易,我们必须倍加珍惜。”
  2019年,海外公司在持续巩固刚果(金)市场的基础上,狠抓新增国别市场施工建设,全力推进卡莱米项目、上坝公路、复建路桥项目、卡米娜项目、姆布吉马伊至姆韦纳迪图(30公里)路面修复工程、援塞内加尔阿菲尼亚姆水坝项目等重点工程项目。
  尤其是援塞内加尔水坝项目中标后,海外公司迅速派出精兵强将组建专业考察组和国内配合小组,政令畅通、高效务实的工作作风,赢得业主的高度认可。9月3日按期完成深化设计,11月1日工程开工,11月20日成功举行开工典礼,受到商务部、大使馆和塞内加尔国家政要的高度肯定。
  “干一项工程,树一座丰碑”,中铁八局海外公司承建的卢蒙巴大道工程被当地政府授予“国家设计研究科学进步卓越奖”,卢当德里桥工程被授予“国家新技术科学技术进步卓越奖”,这是“八局品牌”在海外市场获得的国家最高奖项,卢当德里桥还被印在了刚果(金)的货币上,至高的盛誉见证了“中国中铁八局”的品牌影响力。

刚果(金)总统菲利克斯·齐赛凯迪视察金沙萨POMBAGE立交桥项目

  筑牢企业发展护城河
  在市场拓展全面开花、施工建设质效并重的基础上,海外公司狠抓基础管理,控风险、创效益、控收支、降成本多措并举,筑牢了企业发展的“护城河”,提升了企业的经营效益和运行质量。
  文化背景不同,政治环境迥异,市场经济复杂,对目标市场和经济、政治环境的研判不足,使得经营风险无处不在,“走出去”的每一步都如履薄冰,海外公司将风险管控放在首位,以中国中铁海外经营合规管理相关办法和境外项目所在国的法律环境为边界,强化境外业务区域化的法律风险防控和合规经营,筑牢防护墙,走稳了国际经营的每一步。
  “推动公司发展的先决条件,务必要实现项目的盈利,否则,我们宁愿放弃。”何斌有他的预判,2019年,随着发展规模的不断扩大,海外公司并明确提出了“有资金,有利润”的经营原则,对于所有承接的项目都将利润放在重要考虑因素,此外,海外公司还创新了项目班子考核模式,目标利润实现低于70%的项目经理一律免职。
  “构建一支稳定的员工队伍,对公司的健康发展至关重要。针对海外项目的特殊性,打造海外爱心菜园、建立外心灵驿站等特色海外文化凝聚人心,使人才流失率大幅下降,2019年,海外公司实现了人才‘零’流失。”公司党委记郑策掷地有声地介绍道。
  海外公司通过各种渠道不断充实企业骨干队伍,畅通人员进出通道,选拔青年骨干到经营工作一线担任重要岗位职务,大胆启用了9名近几年毕业的国际班学生进入项目层级班子,实现了海外骨干队伍的自我换血、自我革新,为员工的成长搭建了良好的平台。

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